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El Director de Desarrollo de Negocios de Cesbe Ingeniería lidera la implementación del plan estratégico comercial

Para potenciar su crecimiento en los próximos años, Cesbe Ingeniería ha subido, desde el primer semestre del año pasado, al ejecutivo André Sardinha, que cuenta con 15 años de experiencia en el sector de infraestructuras y construcción pesada.

“Liderar el área de desarrollo de negocios de Cesbe es un gran desafío, teniendo en cuenta que operamos en diferentes segmentos de infraestructura, como generación y distribución de energía,
saneamiento, minería, plantas industriales, entre otros. Uno de nuestros objetivos es garantizar la continuidad del buen nivel de rendimiento y, sobre todo, crear bases sólidas para la expansión del negocio”, afirma Sardinha.

Con experiencia en el desarrollo de negocios en países como Brasil, Mozambique, Argentina, Paraguay y Perú, Sardinha considera que el momento del país es prometedor para la visión a largo plazo. “Las demandas de infraestructuras energéticas, logísticas y de saneamiento traerán grandes inversiones y oportunidades para el mercado de la construcción y es importante estar preparado
técnicamente para satisfacer las necesidades de los clientes”, afirma.

Para el ejecutivo, los segmentos en los que opera Cesbe están naturalmente llenos de desafíos.

“Cada proyecto desarrollado puede compararse con una gran empresa, con cuestiones técnicas, comerciales y humanas a ser gestionada. Además de eso, la pandemia trajo consigo obstáculos adicionales para nuestros equipos, lo que exigió la mejora de las técnicas de gestión y el análisis de la matriz de riesgos. Todo eso exigió la flexibilidad en nuestra forma de actuar y también importantes ajustes para mantener nuestra planificación estratégica en sintonía con estos cambios. Una de las formas de enfrentar este escenario fue la implementación de la estrategia comercial discutida y aprobada por la junta directiva de la empresa”, dice André.

“Creemos que nuestro método de trabajo, nuestra amplia cartera de obras y nuestra competencia técnica están contribuyendo a que Cesbe Ingeniería alcance un nivel de excelencia en toda la cadena de negocio de las infraestructuras. Desde la captación y consolidación de nuevos negocios, hasta la gestión y entrega de los proyectos, pretendemos siempre satisfacer las expectativas de los clientes, manteniendo como premisas sólidas el respeto a la vida, la seguridad laboral, el compromiso con el medio ambiente y con la sociedad. Queremos crecer, pero sin renunciar a nuestros valores y, sobre todo, de la ética en la conducción de nuestros negocios. Seguiremos al pie de la letra las mejores prácticas de cumplimiento y seguiremos creyendo en los valores que nos dejaron los fundadores de la empresa”, concluye Sardinha.

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